零售团队组建

让社会更关注经期健康

零售团队组建

 

英国科学家做过一个有趣的实验,他们把一盘点燃的蚊香放进一个蚁巢里。蚊香的火光与烟雾使惊恐的蚂蚁乱作一团,但片刻之后,蚁群开始变得镇定起来了,开始有蚂蚁向火光冲去,并向燃烧的蚊香喷出蚁酸。随即,越来越多的蚂蚁冲向火光,喷出蚁酸。一只小小的蚂蚁喷出的蚁酸是有限的,因此,许多冲锋的“勇士”葬身在了火光中,但更多的蚂蚁踏着死去蚂蚁的尸身冲向了火光。过了不到一分钟的时间,蚊香的火被扑灭了。在这场灾难中存活下来的蚂蚁们立即将献身火海的“战友”的尸体转运到附近的空地摆放好,在上面盖上一层薄土,以示安葬和哀悼。

 

过了一个月,这位科学家又将一支点燃的蜡烛放进了上次实验的那个蚁巢里。面对更大的火情,蚁群并没有慌乱,而是在以自己的方式迅速传递信息之后,开始有条不紊地调兵遣将。大家协同作战,不到一分钟烛火即被扑灭,而蚂蚁们几乎无一死亡。科学家对弱小的蚂蚁面临灭顶之灾所创造出的奇迹惊叹不已。  

 

其实,蚂蚁的成功就是来自于它们的团队精神,证明了一个优秀的团队是所向无敌的。生存于社会中的人如果想获得成功,也必须将自己置身于一个或多个优秀的团队当中。

 

一个优秀的团队并不是简单的“人的集合体”,而是通过团队的规则与精神,将每一个团队成员的优势与能力充分而合理地凝聚在一起,形成一种远远超越个体力量简单相加的效果。用一个简单的比喻来说明,就是“11>2”。

 

在现代企业当中,许多问题的解决需要多方面的知识与能力,任何个人的力量都是不可能完成的,这就需要具备单方面或几个方面知识与能力的人员共同组成一个团队,将每个人的知识与能力凝聚起来,形成一个具有综合知识、能力的集体。这个集体的综合知识与能力是超越于每一个个体之上的,能够承担每一个个体不能够完成的艰巨任务。

 

如何建立精英销售团队

 

一般来说,一个销售人员对以下四个方面是最为看重的:营销技能和水平的提高;团队的接纳和领导的赏识;获得晋升和培训的机会;胜任工作并能从工作中得到成就感,积累自信心。那么我们应该怎样对销售人员进行激励和管理呢?

 

1.竞争

在充满压力的竞争气氛中,有谁会甘居下游呢?

把各个员工的业绩进度表挂在办公室的显眼处;

设立一些单项奖如:客户满意服务奖、新市场开发奖、管理最优奖(报表、报告、市场资料、合同、协议等等),鼓励员工积极创新,全面发展。

 

2.晋升

晋升对你的员工的激励作用不用多说!晋升带来的除了薪金的上涨外,更多的是给其带来的成就感、责任感、对组织的价值等多方面的满足。

 

3.表达赏识和认同

当员工取得了一定的成绩时,千万不要吝惜自己的表扬,主动鼓励,当众表扬。

让他承担更多的责任。

 

4.信任

对表现佳的员工,授予其处理业务更大的权利。比如:一些市场促销方案的拟订、执行;一些客户的优化、二级城市网点的设立等等。当下属开发业务遇到一些困难时,要相信他一定能处理好并给予其必要的指导和帮助。

 

5.公平

美国心理学家斯塔西·亚当斯的公平理论认为,员工的工作动机,不仅受到绝对报酬的影响,而且受到相对报酬的影响。通过比较,如果他们认为自己对工作的付出和回报相当时,他们就会产生公平感,就会工作努力,否则,就会产生不公平感,就会感到不满意。一份耕耘,一份收获。团队要为每一个人创造一个公平的竞争环境,完善考核机制,做到按劳分配,多劳多得!

 

6.培训

通过培训提高销售技能,拓宽视野,增长才干,对一个立志在销售行业有所作为的员工来说,是极具吸引力的。

 

7.情感激励

人都希望得到领导的关心和喜爱,可采取的方式有:

在员工生日的时候,组织团队给其庆祝。

当员工在生活中遇到困难时,给予力所能及的帮助和方便。

 

8.行为激励

身教重于言教。经理的模范带头作用对员工有着极大的激励作用。比如:工作要严谨、勤奋;不浪费时间睡懒觉,不要因为产品畅销就对加盟商吃拿卡要等等。


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