外部环境分析

让社会更关注经期健康

外部环境分析

整个女性健康行业还比较分散,企业规模较小,品牌之间的差距并不大,整体行业还处于积累阶段。

长期价格战使行业陷入恶性竞争的境地,市场份额和促销力度之间如何博弈成为众多企业困惑的地方。

品牌之间相互模仿,迅速跟进使产品之间的差异化不够。

从全国市场上来看,排名比较靠前的品牌均走过一条“区域市场强势品牌—地区市场强势品牌—全国性强势品牌”的路径。

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▲五力分析模型由迈克尔·波特提出,主要应用于企业战略

 

1.替代品的威胁分析

 

产品风格近似的替代品之间差距较小,因此威胁相对较小。

“海外知名品牌”进入市场以及国内一线品牌替代品虽然综合实力强大,但消费群体、产品风格与本品牌存在明显差异,因此相对威胁较小。

以上客观事实造成目前替代品的威胁性较弱。

 

2.买方的谈判能力分析

 

目前女性产品处于供过于求的阶段,同时消费者的消费观念对产品无论在品质、服务环境、售后服务等方面的要求与标准越来越高。

目前产品销售服务的渠道无论总代理、终端经营者对品牌在品牌形象、品牌推广、经营培训、产品服务等方面的需求与标准也越来越高。

以上客观事实造成目前买方的谈判能力处于强势。

 

3.供应商的谈判力分析

 

目前产品供应材料商、厂商也基本处于供过于求的状况。

本品牌的产品、服务质量在同行业中处于前沿领域。

以上客观事实造成目前供应商的谈判力相对较弱。

 

4.潜在进入者的威胁分析

 

由于女性健康行业的门槛比较低,同时行业处于整合初级阶段。

很多具有市场敏感度的行业人员,把握潮流的精英化人员也在进入,随时都会有适应市场的新产品、新品牌抢占市场份额。

以上不可预测因素造成潜在进入者的威胁性很强。


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